Préparer, animer et évaluer sa présence sur un salon, une foire, un marche

Objectifs :

• Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes.
• Connaître & maitriser les règles de bases du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes clients.
• Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
• Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon

Optimiser sa relation commerciale et construire un plan d’action en direction des prospects.

Contenus :

LE MERCHANDISING, UN INCONTOURNABLE

• Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising.
• Les principaux axes du merchandising
• L’assortiment
• La présentation
• L’animation et la gestion
• Plan, zoning, surface, client
• Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille
• Comportement client & sens de circulation
• Zones Froides/ Zones chaudes, T.G,
• Types d’achat par produits.

L’EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

• Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
• Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
• Les différents types de consommateurs
• La consommation selon les différents types de consommateurs.
• Motivations & freins à la consommation
• Principaux critères d’achat
• La perception & les attentes des consommateurs vis-à-vis du stand
• Les freins à l’acte d’achat
• Conséquences & applications pour le stand.

PREPARER UNE IMPLANTATION:

• Les principes généraux d’implantation
• Le pouvoir attractif des zones du stand
• Les règles de base de l’implantation: choix des produits selon la zone du stand
• La présentation des produits
• L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité
• Préparation d’une implantation
• Implantation théorique.
• Les implantations exceptionnelles
• Le calendrier évènementiel
• La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
• La mise en avant des actions promotionnelles.

REALISER UNE IMPLANTATION & AMELIORER LE VISUEL DU STAND

• La méthodologie de la disposition sur un stand
• La présentation des produits (seuil, beau…)
• Les différents types d’étiquettes
• Les différents types d’affichage: message, impact.

MESURES DES PERFORMANCES, ANALYSE ET PLAN D’ACTIONS

• Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
• Mise en place d’un plan d’actions

Chefs d’entreprises artisanales, conjoints collaborateurs ou associés ou élus de l’artisanat :

Vous disposez d’un crédit de formation chaque année pour les formations transversales/supports.

Nos équipes :

• vous conseillent,
• vous inscrivent directement à la formation,
• se chargent de la partie administrative pour le financement du coût de la formation.

Vous n’avez que les frais d’inscription à régler. (sauf cas particuliers)

Gérants minoritaires de SARL, présidents ou directeurs de SA ou SAS, salariés, demandeurs d’emploi ou particuliers :

Nos équipes :

• vous établiront un devis sur demande,
• feront le point avec vous sur les différentes possibilités de financement (OPCO, Pôle emploi, CPF…).

Plus d’infos : 05 53 77 47 72 – contact.dfp@cma47.fr 

Public : Tous publics

Pré requis : Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 53 77 47 72 / contact.dfp@cma47.fr