Certification Datadock

Catégories : Commercial et Communication

Préparer, animer et évaluer sa présence sur un salon, une foire, un marche

Accessibilité handicapé

Cette formation vous permettra d’anticiper les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale.

Lieux : Agen ou A Distance

Partager Envoyer par e-mail

Effacer

Description

Cette formation vous permettra d’anticiper les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale.

 

Nos conseillers formations vous accompagnent dans :

  • L’établissement de votre parcours formation,
  • L’étude des modalités de prise en charge,
  • Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE.

Dates et lieux

Stage 1 : lundi 22 mars et lundi 29 mars

Stage 2 : A DISTANCE vendredi 19, lundi 22, vendredi 26 et lundi 29 novembre matins (4 x 3h30)

Durée :

2 jours soit 14h00

Objectifs et contenus

Objectifs :

  • Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes.
  • Connaître & maitriser les règles de bases du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes clients.
  • Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
  • Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon

Optimiser sa relation commerciale et construire un plan d’action en direction des prospects.

 

Contenus :

LE MERCHANDISING, UN INCONTOURNABLE

  • Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising.
  • Les principaux axes du merchandising
  • L’assortiment
  • La présentation
  • L’animation et la gestion
  • Plan, zoning, surface, client
  • Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille
  • Comportement client & sens de circulation
  • Zones Froides/ Zones chaudes, T.G,
  • Types d’achat par produits.

 

L’EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

  • Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
  • Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
  • Les différents types de consommateurs
  • La consommation selon les différents types de consommateurs.
  • Motivations & freins à la consommation
  • Principaux critères d’achat
  • La perception & les attentes des consommateurs vis-à-vis du stand
  • Les freins à l’acte d’achat
  • Conséquences & applications pour le stand.

 

PREPARER UNE IMPLANTATION:

  • Les principes généraux d’implantation
  • Le pouvoir attractif des zones du stand
  • Les règles de base de l’implantation: choix des produits selon la zone du stand
  • La présentation des produits
  • L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité
  • Préparation d’une implantation
  • Implantation théorique.
  • Les implantations exceptionnelles
  • Le calendrier évènementiel
  • La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
  • La mise en avant des actions promotionnelles.

 

REALISER UNE IMPLANTATION & AMELIORER LE VISUEL DU STAND

  • La méthodologie de la disposition sur un stand
  • La présentation des produits (seuil, beau…)
  • Les différents types d’étiquettes
  • Les différents types d’affichage: message, impact.

 

MESURES DES PERFORMANCES, ANALYSE ET PLAN D’ACTIONS

  • Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
  • Mise en place d’un plan d’actions

Public et pré-requis

Public : Tous publics

Pré requis : Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation

Accessibilité

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 53 77 23 52 / contact.dfp@cma47.fr

Nous contacter

En cochant cette case, vous acceptez d'envoyer vos données personnelles et vous autorisez la CMA47 à les stocker le temps de répondre à votre demande. Consultez notre page politique de confidentialité afin de connaitre le traitement de vos données.

En cochant cette case, vous acceptez d'envoyer vos données personnelles et vous autorisez la CMA47 à les stocker le temps de répondre à votre demande. Consultez notre page politique de confidentialité afin de connaitre le traitement de vos données.