Catégories : Commercial et Communication

Préparer, animer et évaluer sa présence sur un salon, une foire, un marche

Accessibilité handicapé

Cette formation vous permettra d’anticiper les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale.

Lieux : Agen ou A Distance

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Frais d'inscription : 30 € / Frais de formation (financement possible nous consulter) : 420 €

Description

Cette formation vous permettra d’anticiper les éléments nécessaires à la réussite de votre participation à une manifestation commerciale.

 

Nos conseillers formations vous accompagnent dans :

  • L’établissement de votre parcours formation,
  • L’étude des modalités de prise en charge,
  • Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE.

Dates et lieux

Stage 2 : A DISTANCE vendredi 19, lundi 22, vendredi 26 et lundi 29 novembre matins (4 x 3h30)

Durée :

2 jours soit 14h00

Objectifs et contenus

Objectifs :

  • Préparer sa participation à cette manifestation, se fixer des objectifs réalistes.
  • Connaître & maitriser les règles de bases du merchandising et d’implantation lors d’un salon ou d’un marché en tenant compte des contraintes de surface, de saisonnalités et des attentes clients.
  • Acquérir les principes, les méthodes et les techniques d’implantation et de présentation des produits.
  • Savoir effectuer des mises en avant et doper les résultats de son stand rayon

Optimiser sa relation commerciale et construire un plan d’action en direction des prospects.

 

Contenus :

LE MERCHANDISING, UN INCONTOURNABLE

  • Définition, Historique- Objectifs & Enjeux du merchandising.
  • Les principaux axes du merchandising
  • L’assortiment
  • La présentation
  • L’animation et la gestion
  • Plan, zoning, surface, client
  • Répartition des familles et du nombre d’éléments par famille
  • Comportement client & sens de circulation
  • Zones Froides/ Zones chaudes, T.G,
  • Types d’achat par produits.

 

L’EVOLUTION DU COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS

  • Les tendances & comportements du nouveau consommateur.
  • Les différentes typologies des nouveaux consommateurs:
  • Les différents types de consommateurs
  • La consommation selon les différents types de consommateurs.
  • Motivations & freins à la consommation
  • Principaux critères d’achat
  • La perception & les attentes des consommateurs vis-à-vis du stand
  • Les freins à l’acte d’achat
  • Conséquences & applications pour le stand.

 

PREPARER UNE IMPLANTATION:

  • Les principes généraux d’implantation
  • Le pouvoir attractif des zones du stand
  • Les règles de base de l’implantation: choix des produits selon la zone du stand
  • La présentation des produits
  • L’adaptation de l’implantation à la saisonnalité
  • Préparation d’une implantation
  • Implantation théorique.
  • Les implantations exceptionnelles
  • Le calendrier évènementiel
  • La mise en avant des animations évènementielles et thématiques
  • La mise en avant des actions promotionnelles.

 

REALISER UNE IMPLANTATION & AMELIORER LE VISUEL DU STAND

  • La méthodologie de la disposition sur un stand
  • La présentation des produits (seuil, beau…)
  • Les différents types d’étiquettes
  • Les différents types d’affichage: message, impact.

 

MESURES DES PERFORMANCES, ANALYSE ET PLAN D’ACTIONS

  • Mesure, Analyse et Suivi des performances: ventes, indice, panier moyen…
  • Mise en place d’un plan d’actions

Financer ma formation

Chefs d’entreprises artisanales, conjoints collaborateurs ou associés ou élus de l’artisanat :

Vous disposez d’un crédit de formation chaque année pour les formations transversales/supports.

Nos équipes :

  • vous conseillent,
  • vous inscrivent directement à la formation,
  • se chargent de la partie administrative pour le financement du coût de la formation.

Vous n’avez que les frais d’inscription à régler. (sauf cas particuliers)

 

Gérants minoritaires de SARL, présidents ou directeurs de SA ou SAS, salariés, demandeurs d’emploi ou particuliers :

Nos équipes :

  • vous établiront un devis sur demande,
  • feront le point avec vous sur les différentes possibilités de financement (OPCO, Pôle emploi, CPF…).

 

Plus d’infos : 05 53 77 47 72 – contact.dfp@cma47.fr 

Public et pré-requis

Public : Tous publics

Pré requis : Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation

Accessibilité

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 53 77 47 72 / contact.dfp@cma47.fr

Toutes les infos sur cette formation

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