Catégories : Commercial et Communication
Cette formation vous permettra d’aménager votre point de vente selon les règles et techniques d’aménagement et de définir le plan d’action en fonction de vos objectifs d’entreprise.
Lieux : Agen ou A Distance
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Cette formation vous permettra d’aménager votre point de vente selon les règles et techniques d’aménagement et de définir le plan d’action en fonction de vos objectifs d’entreprise.
Nos conseillers formations vous accompagnent dans :
Stage 2 : lundi 14 juin
Stage 3 : A DISTANCE : lundi 22 novembre et vendredi 26 novembre après-midis (2 x 3h30)
Objectifs :
Contenus :
Définition et intérêt de la gestion du point de vente
Point de vente : le fond et la forme
Elément fondamental de la stratégie de communication
Affirmation de votre positionnement marketing
Mise en valeur des produits via l’éclairage et les supports
Adaptation de la mise en valeur
Impact de l’agencement et des volumes sur le comportement d’achat
Les règles de base de l’étalage et de la présentation des produits en vitrine
Définition du marketing sensoriel
Intérêt du marketing sensoriel
Ambiance, décor, éclairage et univers de vente
Mise en place d’une stratégie de marketing sensoriel
Définition et intérêt
Affirmation du positionnement marketing
Plan de circulation : optimisation et impact sur le comportement d’achat
Cross selling : zones, familles d’articles et ventes croisées
Comprendre le comportement d’achat du consommateur
Adapter la présentation de son offre
Accueil du client et accompagnement du client dans le point de vente
Accueillir et mettre à l’aise le client
Comprendre le besoin du client
Accompagner pertinemment le client dans sa prise de décision
Fidélisation
Composer
Public : Tous publics
Pré requis : Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation
Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 53 77 23 52 / contact.dfp@cma47.fr