Construire et développer mon offre commerciale

Objectifs :

• Elaborer une stratégie commerciale adaptée à l’entreprise et à sa clientèle prenant en compte les principales évolutions ou contraintes d’activité.
• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’action personnalisé pertinent et efficace et une politique de communication adaptée.
• Contrôler et valider la démarche commerciale mise en place en aidant à l’utilisation des outils de communication.

Contenus :

La stratégie commerciale de l’entreprise artisanale 

1 .Diagnostic de la stratégie de l’entreprise

• Le marché
• les principales évolutions du métier
• Les menaces et opportunités
• La définition de l’offre produits et/ou prestations
• L’analyse de la concurrence
• La segmentation de la clientèle
• Les forces et faiblesses de l’entreprise

2.Elaborations de la stratégie

• les éléments de différenciation et les avantages concurrentiels
• les cibles
• le positionnement
• les orientations commerciales et le mix marketing

Le marketing opérationnel de l’entreprise 

• La définition de l’offre
• La politique tarifaire
• La politique de distribution
• L’organisation de la vente
• La politique de communication

Les techniques et outils de communication 

• Le mix de communication
• Les techniques de communication
• Les outils de communication

Construction d’un plan d’action adapté et personnalisé

• Définition des objectifs poursuivis
• Définition des actions à entreprendre

• Descriptif des opérations (qui fait quoi et comment)
• Élaboration d’un calendrier
• Chiffrage des actions
• Élaboration des éléments de mesure et d’évaluation

Chefs d’entreprises artisanales, conjoints collaborateurs ou associés ou élus de l’artisanat :

Vous disposez d’un crédit de formation chaque année pour les formations transversales/supports.

Nos équipes :

• vous conseillent,
• vous inscrivent directement à la formation,
• se chargent de la partie administrative pour le financement du coût de la formation.

Vous n’avez que les frais d’inscription à régler. (sauf cas particuliers)

Gérants minoritaires de SARL, présidents ou directeurs de SA ou SAS, salariés, demandeurs d’emploi ou particuliers :

Nos équipes :

• vous établiront un devis sur demande,
• feront le point avec vous sur les différentes possibilités de financement (OPCO, Pôle emploi, CPF…).

Plus d’infos : 05 53 77 47 72 – contact.dfp@cma47.fr 

Public : Tous publics

Pré requis : Aucune connaissance spécifique n’est requise pour cette formation

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au 05 53 77 47 72 / contact.dfp@cma47.fr